年味渐浓，这个短片最适合中国人的肠道

● 作者 | 李东阳来源 | 首席营销官

进入1月份，CNY年货节如期而至，而春节永远是品牌最重要的营销节点。

而当前品牌扎堆新春营销的普遍问题在于，年味已经被说了太多遍。

在春节前后充斥着家、团圆、陪伴等高频表达的内容海里，我刷到这支优益C和与辉同行的合作短片时，反而被它那种自然静谧、却直指生活本身的表达方式留住了视线。它没有用力讲“过年该有多感动”，却把中国年就喝中国益生菌优益C，说得格外动人。

看似是在讲山河，话自然，但最终落点，却是一个常被我们忽略的问题：

什么样的益生菌，才真正适合中国人？

以山河风物

讲述中国故事

近来笔者观察到，临近米兰冬奥会，不少品牌纷纷冲向赛事相关话题，试图借赛事流量收割关注，却陷入同质化竞争。而有这样一支影片，主动避开流量红海，成为聚焦国人肠道健康的一股清流。

2月6日，优益C与董宇辉的合作短片在微信朋友圈及各大社交平台同步上线。与多数品牌急于展示产品功能、促销信息的做法不同，这支短片勾勒了以土地、风物和寻常人家的饮食日常，用中国场景讲中国故事，实现情感与品牌的深度共鸣。

在笔者看来，这种差异化定位，是让优益C在喧嚣的节点营销中建立独特记忆点的关键：将品牌与中国本土深度绑定，形成国人肠道健康就选择中国益生菌优益C的认知联想。

视频中，从贺兰山下的牧野、西湖茶园的嫩芽，到潜江虾田、盘锦黑土，开篇的中国山河空镜快剪，这些与辉同行的标志性场景，早已沉淀了“本土风物、真实价值”的用户认知，借势将优益C的“寻菌之路”融入其中，让品牌自然成为本土价值的延伸。

与此同时，正如董宇辉所言，“一方水土养一方人，一方好菌守护一方健康”。

以往我们讲益生菌，往往陷入枯燥的参数堆砌，但这支视频通过董宇辉的讲述，将“肠道健康”这一抽象的生物学概念，转述为了具体可感的“土地与人”的文化概念。

所谓“众生皆有来处，万物皆有故乡”。在这一宏大的世界观，极具说服力地论证了优益C的核心主张：因为我们的饮食源自这片特定的土地（茶、稻、虾、羊），所以我们的肠道菌群也需要源自这片土地的守护。

这种将产品功能植根于地理情感的讲法，让“适合中国人的益生菌”不再是一句空洞的口号，而成为了一种无可辩驳的文化自信。

从跨年到CNY

一份基于品质的信任合作

真正有效的品牌背书，从来不是一锤子买卖。

纵观优益C今年春节的营销路径，可以清晰地归纳为两个层面的布局：一方面是契合的价值共鸣，另一方面是展现品牌专业价值的国民度。

真正有效的品牌背书，从来不是一锤子买卖。优益C今年春节的营销，核心围绕“价值共鸣”与“专业国民度”双线布局，既夯实合作深度，又强化品牌硬实力。

其一，价值契合筑牢信任根基。董宇辉及与辉同行团队对农产品源头、品质的严苛坚守，与优益C不盲从海外菌种、深耕本土研发的路径高度同频。

作为蒙牛旗下明星品牌，优益C历经数十年攻坚，其低聚半乳糖益生菌饮品成功斩获“健字号”认证，实现从普通饮品到保健食品的跨越，获“调节肠道菌群”“有助于消化”两大权威功能认可，树立品类品质标杆。而蒙牛在益生菌领域斩获的国家科学技术进步二等奖、中国专利银奖，以及自主研发的PC-01菌株（99.9%强活性直达肠道），更成为“适合中国人”的硬核支撑。

第二，品牌携手董宇辉背书塑造品牌国民形象。优益 C 通过深化与董宇辉的合作，将其个人 IP 的信服力转化为品牌的专业力。从 “ 与辉同行 ” 跨年乐享会到 CNY 合作视频的持续叙事，董宇辉以其备受信任的讲述者形象，为优益 C“ 二十年专注中国菌研究 ” 、 “ 荣获国家科技进步二等奖 ” 等专业成就提供了强有力的价值背书。

借助有董宇辉的声音，拔高了品牌在益生菌领域的专业立意，使其“中国益生菌”的品牌形象具备了国民高度。

通过二者的紧密结合与价值共鸣，优益C成功将“中国年就喝中国益生菌”的心智深植于春节氛围之中。

洞察消费者需求

董宇辉把益生菌讲“活”了

益生菌品类的核心营销痛点，在于菌株、活性等专业参数难被普通消费者理解，但肠道健康作为人体“第二大脑”，其重要性不容小觑——99%营养靠肠道吸收，80%毒素由肠道排出，70%以上免疫细胞分布于此，诺贝尔医学奖获得者梅契尼可夫更直言“肠道健康是长寿秘诀”。

然而国人肠道健康现状堪忧：2020年结直肠癌在中国癌症新发病例中位列第二，《2020国人肠道健康调研报告》显示，87.6%的人存在肠道问题，排便不规律、便秘、腹胀等是高频困扰。与此同时，《中国益生菌消费认知状况报告(2020)》显示，46%消费者认为中国研发的益生菌更适配国人体质，这也正是优益C深耕的方向。

而这支短片的精彩之处，在于跳出“硬科普”，用生活场景与情感共鸣，让益生菌变得可感可知。

其一，从山河锚定本土属性，让专业落地日常。视频中牧野、茶园、稻田、黑土等中国真实风物反复出现，董宇辉将优益C的“寻菌之路”融入其中，把“中国专利益生菌”与“本土风物”深度绑定。原本抽象的“99.9%强活性直达肠道”，也转化为“源自这片土地的日常守护”，让消费者直观感受到益生菌的实用性，而非冰冷参数。